Как сделать анализ пробелов в контенте для SEO

Анализ пробелов в контенте помогает выявить упущенные возможности в вашей стратегии SEO. Научитесь анализировать свой контент и улучшать SEO.

Один из наиболее частых вопросов, которые я задаю по поводу контент-маркетинга: «Как мне узнать, о чем писать?»

Исследование ключевых слов для SEO - один из способов определить, какие темы следует затронуть на вашем сайте.

Но как узнать, упускаете ли вы другие, более прибыльные возможности?

Проведение анализа пробелов в контенте - это умный способ найти «пробелы» в вашем контенте.

Это поможет вам придумать стратегические идеи контента, которые привлекут больше трафика, привлечут больше клиентов и принесут еще большую пользу вашей целевой аудитории.

Вот как провести эффективный анализ пробелов в контенте, чтобы проверить свою контент-стратегию и улучшить SEO вашего сайта.

Что такое анализ пробелов в контенте?

Анализ пробелов в контенте - это процесс поиска дыр в существующем контенте.

Это включает в себя выявление недостающих частей контента, которые могут и должны соответствовать различным этапам покупательского пути вашей целевой аудитории.

Анализ существующих предложений контента позволяет увидеть, где вы можете упустить ценные активы, которые могут направить читателей к моменту покупки.

Вы также, вероятно, обнаружите новые возможности ключевых слов, которые в настоящее время не используете в существующем контенте.

Анализ пробелов в содержании часто включает аудит ваших:

• Интернет страницы.
• Статьи в блогах.
• Контент в социальных сетях.
• Целевые страницы.
• Электронные книги и загружаемые материалы.
• И другие информационные ресурсы.

Проведение анализа пробелов в контенте имеет решающее значение для поиска дыр в вашем контенте, чтобы вы могли их заполнить и облегчить пользователям поиск вашего веб-сайта и покупку у вас.

Сопоставление вашего контента с маршрутом покупателя

Не каждый посетитель, зашедший на ваш сайт, будет готов совершить покупку.

Часто они просто ищут информацию, хотят сравнить свои варианты или ищут лучшее решение по ценам.

Ваша цель - создать контент для каждого этапа пути покупателя - будь то «осведомленность о проблеме», «осведомленность о решении» или на этапе окончательного принятия решения на пути к покупке.

Многие бренды сосредотачиваются на создании информативного контента в виде сообщений в блогах для привлечения более широкой аудитории и «денежных» страниц для превращения этих пользователей в покупателей.

Но это создает бреши, в которых люди, которые все еще рассматривают различные варианты, могут потерпеть неудачу.

При проведении анализа пробелов в контенте вы захотите определить, есть ли у вас контент для этапов воронки «Осведомленность», «Рассмотрение», «Решение» и «Успех».

Информационные страницы нацелены на ключевые слова, связанные с проблемой, с которой сталкивается ваша аудитория. Этот контент служит для решения этой проблемы и предлагает ценную информацию, но не сразу превращает читателя в клиента.

На этапе рассмотрения люди сравнивают различные решения своей проблемы. Они могут читать руководства по сравнению, обзоры или «лучшие из» сообщений.

Вы можете создать контент, сравнивающий вашу услугу / продукт с вашими конкурентами, или просто представить свой бренд как одно из многих решений в обзорном сообщении.

На этапе принятия решения вы найдете больше всего «денежных» страниц. Это ваши страницы продаж, страницы услуг и т. Д., Которые служат последней контрольной точкой перед тем, как пользователь купит у вас или свяжется с вами.

Эти страницы будут более брендированными, чем ваш контент, посвященный осведомленности и вниманию.

Наконец, контент « Успех» служит для того, чтобы убедить клиентов в том, что они достигнут желаемого результата.

Это может быть как простая страница с благодарностью, так и сложная, как цепочка последующих писем, которая связывает их с постоянной поддержкой или просит их пересмотреть.

Проведение анализа пробелов в контенте поможет вам определить, есть ли у вас контент на каждом этапе пути покупателя для каждого из предложений вашего веб-сайта (будь то услуги, продукты, заполнение форм, загрузки и т. Д.).

Вы же не хотите давать пользователям возможность пропустить пробелы.

4 шага к проведению анализа пробелов в содержании

Анализ пробелов в контенте - это больше, чем просто просмотр сообщений в блоге, чтобы увидеть, не упускаете ли вы какие-либо интересные идеи контента.

Существует простой пошаговый процесс, позволяющий найти явные пробелы в вашем контенте и заполнить дыры в вашей контент-стратегии.

Вот как это сделать:

1. Составьте план пути вашего покупателя

Какие шаги должна пройти ваша целевая аудитория, чтобы перейти от А к Б к В?

Потратьте некоторое время на то, чтобы буквально нарисовать или записать основные вопросы, которые возникают у вашей аудитории, различные варианты, которые они могут рассмотреть, что они ищут перед покупкой и какие призывы к действию могут заставить их связаться с вами.

Например:

• Владелец малого бизнеса может изо всех сил пытаться собрать свои финансы.
• Помня об этой проблеме, они ищут «как управлять финансами моего малого бизнеса».
• Это приводит к нескольким статьям, в которых рассказывается об «Х лучших способах управления финансами вашего бизнеса». Они щелкают статью под названием «10 методов контроля финансов малого бизнеса».
• В этой статье представлены 10 полезных советов, один из которых - использовать программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета и бухгалтерского учета.
• Владелец бизнеса возвращается в Google и ищет «лучшее программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета».
• Они попали в список пяти ведущих поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.
• Владелец бизнеса ищет две из этих компаний, сравнивая плюсы и минусы каждой.
• Как только они убедятся, какая компания подходит им больше всего, они попадают на страницу регистрации компании и подписываются на бесплатную пробную версию.
• Примерно через неделю компания рассылает электронное письмо с рекламой своего платного бухгалтерского программного обеспечения.
• Поскольку владельцу бизнеса понравился этот бренд, они решили оформить платную подписку.

В приведенном выше примере вы можете увидеть, где есть несколько возможностей для создания контента на каждом этапе пути этого покупателя.

Ваша цель - наметить это для вашего собственного бизнеса на основе различных услуг и / продуктов, которые вы можете предложить.

2. Проведите исследование рынка.

Один из лучших способов придумать идеи контента, которые соответствуют желаниям вашей аудитории, - просто спросить их, чего они хотят.

Проведение маркетингового исследования поможет вам выявить самые животрепещущие вопросы, проблемы, болевые точки, потребности и цели вашей аудитории.

Эта обратная связь затем используется для построения контент-стратегии вашего сайта.

Используйте Google Forms, чтобы создать простой анонимный опрос для отправки вашей целевой аудитории.

Некоторые вопросы, которые следует включить в опрос, включают:

• Какие вопросы у вас есть по [теме]?
• С чем вы больше всего боретесь, когда дело касается [темы]?
• Какие решения вы пробовали в прошлом?
• Почему эти решения не помогли вам?
• Какие три основные вещи вы ищете в [услуге / продукте]?
• Куда вы идете, чтобы найти такие решения, как [услуга / продукт]?
• Что является решающим фактором между выбором [Решение A] или [Решение B]?

Ответы, которые вы получите на свой опрос по исследованию рынка, предоставят вам кладезь идей по содержанию, все из которых соответствуют реальным потребностям и заботам ваших потенциальных клиентов.

3. Анализируйте контент на своем веб-сайте.

Хотя ваш бренд, вероятно, публикует или делится контентом на различных платформах, вы должны быть уверены, что контент на вашем веб-сайте, по крайней мере, соответствует пути покупателя и не оставляет пробелов для ваших потенциальных клиентов. через.

Просканируйте свой веб-сайт на предмет всех URL-адресов и определите, насколько (или если) они соответствуют каждому этапу.

Затем вы можете определить, не хватает ли вам контента, который устраняет разрыв между одним этапом и другим.

Например, если вы юридическая фирма и у вас есть статья под названием «Как подать на развод» и ваш немедленный призыв к действию - «Нанять адвоката» и направить их на свою страницу контактов, вы можете отпугивать людей, которые пока не уверены, что им нужен адвокат.

Вместо этого вы можете дать ссылку на статью вроде «12 вещей, которые нужно знать, прежде чем нанимать адвоката по разводам» или «4 шага к поиску лучшего адвоката по разводам в вашем районе», чтобы вы могли воспитывать их, прежде чем привлекать их к работе. ты.

Еще один способ найти пробелы на вашем сайте - использовать инструменты SEO, чтобы узнать, по каким ключевым словам ваш сайт уже ранжируется.

Затем при поиске по этим ключевым словам вы можете найти связанные ключевые слова, которые могут не быть нацелены на существующий контент.

Воспользуйтесь этими возможностями, чтобы максимизировать свой трафик и укрепить воронку контента.

4. Анализируйте контент своих конкурентов.

Определение того, чего не хватает на вашем сайте, часто включает в себя «процесс путем исключения», но изучение того, что делают ваши конкуренты, и сравнение показателей вашего сайта - хороший способ найти дополнительные пробелы.

Если воронка вашего конкурента более или менее такая же, как у вас, посмотрите, какой контент они создали, чтобы вести пользователей с одного этапа на другой.

Их статьи сразу же направляют читателей на страницу контактов?

Или есть другой контент, который помогает пользователю перед покупкой (например, руководства по сравнению, страницы часто задаваемых вопросов, тематические исследования и т. Д.)?

То, что работает для одного сайта, не всегда работает для другого.

Вы не хотите копировать стратегию конкурента. Скорее, вы хотите увидеть, где у вас могут быть трещины в вашей собственной стратегии, чтобы вы могли придумать что-то лучшее, чем то, что делают ваши конкуренты.

Вы также можете использовать инструменты SEO, такие как SEMrush, чтобы узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, и согласовать их с некоторыми новыми идеями контента.

Обратите внимание на разрыв

Многие маркетологи и владельцы бизнеса делают ошибку, сосредотачиваясь на «денежных» страницах, чтобы стимулировать продажи, или на информационных статьях в блогах, чтобы привлечь читателей.

Вам нужны и то, и другое, но вам также нужен контент, который устраняет разрыв между каждым этапом пути покупателя: от момента, когда он впервые «осознает проблему», до того момента, когда он принимает решение о покупке.

Проведение анализа пробелов в контенте является ключом к поиску дыр в вашей существующей контент-стратегии, поэтому вы можете быть уверены в создании новых активов контента, которые генерируют трафик и направляют пользователей к точке покупки.

Это также дает вам возможность определить новые возможности использования ключевых слов на основе того, на что ориентируются (или не планируют) ваши конкуренты.

Анализ пробелов в контенте включает в себя аудит того, что у вас есть в настоящее время, а затем разработку стратегии в отношении контента, которая встречает пользователей в нескольких точках взаимодействия.

Таким образом, у вас будет ценный контент, который превратит даже самую холодную аудиторию в покупателя, готового к покупке.